Incorporar marcas y patentes
Valentín dirige y envía las campañas de email por oleadas a su base de unos 10.000 clientes. Cuantificamos altas pagadas, facturación y renovaciones.
Unos diez mil clientes. Más activos para el directorio.
Campañas por oleadas de Valentín: email informativo y, cuando esté habilitado, WhatsApp con vídeo para incorporar marcas y patentes al directorio de Investigación y Desarrollo.
Propuesta para la reunión de colaboración con Valentín, noviembre de 2026.
Equipo de Investigación y Desarrollo: Numa Ribas Sarazin y Antonio Párraga Morales.
Tres partes con un objetivo propio
Primero incorporamos activos al directorio. Después los promovemos y gestionamos su venta. LinkedIn tiene su estrategia y sus métricas propias.
Promover y vender el catálogo
Buscar empresas con encaje, presentar los activos y trabajar las consultas. Valentín gestiona las operaciones. La remuneración es una cuota fija por periodo, sin comisión por venta.
Atraer compradores
Dar visibilidad al catálogo y generar consultas de empresas interesadas. Su embudo no se mezcla con la captación de titulares de la base.
10.000 clientes: una base para empezar
Valentín cuenta con aproximadamente 10.000 clientes en su base. Su relación con ellos es el punto de partida de la campaña; el interés por vender se comprobará por segmentos.
≈ 10.000 clientes
Distinguir clientes, direcciones de email y activos. La campaña parte de esta base; el volumen contactable se concreta al depurarla.
Publicar para vender
Valentín presenta personalmente el servicio mediante email marketing por oleadas. I+D prepara contenidos y atiende el interés que genere.
Incorporaciones pagadas
Contar los activos aceptados, contratados, pagados y publicados. Una respuesta o una llamada todavía no es un alta.
El tamaño de la base está identificado. El piloto debe revelar cuántos clientes quieren incorporar activos y pagar por el servicio.
Cuota fija. Sin comisión por venta.
El titular paga un servicio comercial activo: preparación del activo, búsqueda de compradores, promoción y acompañamiento durante el periodo contratado.
300 €
por marca y semestre
Primer periodo: 6 meses.
Dos periodos completos: 600 € al año.
250 €
por patente y trimestre
Primer periodo: 3 meses.
Cuatro periodos completos: 1.000 € al año.
0 % de comisión por venta. Cada periodo incluye trabajo comercial; cada renovación exige nuevas acciones y seguimiento demostrable.
Los importes anuales suponen permanecer y renovar todos los periodos. Antes de contratar se detallan el tratamiento del IVA, el calendario y las condiciones de renovación y retirada. La cuota no garantiza una venta.
Cómo contrastamos el precio en el piloto
Las cuotas se prueban primero con una tanda reducida dentro de la oleada inicial. Se registran contrataciones y pagos, motivos de rechazo y horas reales por activo; el interés verbal no equivale a un alta.
Un valor de venta realista elevado puede hacer que la cuota represente una parte pequeña de la operación: 300 € son el 3 % de 10.000 € y el 0,6 % de 50.000 €. Son ejemplos hipotéticos; no prueban la valoración del activo ni que el cliente vaya a pagar.
La comparación con proveedores de España está en el desplegable siguiente. La cuota se justifica por el trabajo comercial acordado y su seguimiento; la existencia de alternativas más baratas se explica con sus condiciones y diferencias de alcance.
Comparativa de mercado · precios de marcas y patentes
Consulta: . Revisión de 57 fuentes públicas: 19 alternativas con distinto alcance, en 18 grupos o redes. DomiMark y VENDOPATENTE están vinculados a ISERN. Los importes son precios publicados; no son presupuestos confirmados ni pruebas de ventas.
Marcas · alternativas a nuestra cuota de 300 € por semestre
IPIMARKET / Ipitec
35 € + IVA · pago único + comisión
Alta del derecho, revisión, difusión y oferta a posibles clientes. La comisión de venta se acuerda previamente; no publica un porcentaje.
Fuente oficial · condiciones y precioDomiMark / ISERN
Desde 0 € para clientes ISERN + honorarios al vender
Marcas y dominios, revisión, consultas y gestión de la cesión. No publica el importe de éxito. El asterisco del precio limita el 0 € a clientes ISERN; confirmar condiciones para otros titulares.
Fuente oficial · publicación y honorariosHEDA
Sin tarifa pública de comercialización verificada
Compraventa y escaparate de marcas registradas. Sus tarifas de registro o vigilancia de marcas corresponden a servicios distintos.
Fuente oficial · compraventa de marcasPatentes · alternativas a nuestra cuota de 250 € por trimestre
VENDOPATENTE / ISERN
150 € + IVA · pago único + 20 %
Análisis preliminar, publicación y difusión. Cobra un 20 % sobre la venta o los importes de licencias. Mantenimiento con ISERN según sus tarifas; búsqueda activa de compradores y otros servicios se presupuestan aparte.
Fuente oficial · alta, comisión y adicionalesIPIMARKET / Ipitec
35 € + IVA · pago único + comisión
La página del vendedor confirma ese alta también para patentes. El porcentaje de venta se acuerda antes de publicar.
Fuente oficial · activos admitidos y tarifaInnoget · organizaciones de investigación
Basic: 0 € · Premium: desde 475 €/mes
Planes por organización para transferencia tecnológica. Plug&Transfer es gratuito para miembros del programa; los 125 € mostrados son su valor anterior. No equivale a una cuota por patente.
Fuente oficial · planes y condicionesCinvento
Presupuesto personalizado
Selección de empresas consensuada con el titular, presentación de la patente y contacto con decisores para venta o licencia. No se verificó importe ni comisión públicos.
Fuente oficial · trabajo comercialEurekate
Sin importes públicos verificados
Presentación básica, difusión activa y comercialización premium para patentes seleccionadas. El alcance se elige y presupuesta.
Fuente oficial · niveles del servicioLa Fábrica de Inventos
Sin tarifa pública comparable verificada
Publicación y búsqueda de empresas para vender o licenciar. Los importes de inversión en patentes del catálogo son precios de activos, no cuotas de promoción.
Fuente oficial · venta y licenciaQué justifica nuestra propuesta
Hay opciones de publicación gratuitas o más baratas. Nuestra cuota de 300 €/marca/semestre o 250 €/patente/trimestre, sin comisión por venta, financia preparación, selección y presentación a empresas, promoción, atención y un informe de actividad. Cada renovación requiere nuevas acciones; el calendario y la capacidad se concretan antes de contratar.
Ejemplo aritmético: ante una venta de patente de 10.000 €, 150 € + el 20 % suman 2.150 € en VENDOPATENTE, antes de IVA, mantenimiento y extras. Nuestra cuota sería 250 € en un trimestre o 1.000 € en cuatro trimestres. Los alcances difieren; si no hay venta, la cuota sigue siendo un coste.
La aceptación del precio se valida con pagos reales y coste de atención en el piloto. Un activo caro no demuestra demanda ni garantiza encontrar comprador.
Sin tarifa publicada no significa gratuito. No se comparan como equivalentes los planes por organización, las cuotas por activo, las comisiones de éxito y los servicios jurídicos. Algunas lecturas pueden proceder de caché; las condiciones definitivas requieren confirmación con cada proveedor.
Ver informe completo · 19 alternativas y 57 fuentes con enlaces · Descargar fuentes en CSV
Trabajo comercial por cada activo
La cuota financia la preparación del activo, la búsqueda de compradores y el trabajo sobre las oportunidades. El alcance y calendario quedan por escrito antes de contratar.
| Acción incluida | Qué hacemos y qué puede comprobar el titular |
|---|---|
| 1 · Buscar empresas | Preparar ficha y dossier breve; identificar empresas con encaje más allá de los contactos de Antonio. Para marcas: sector y aplicaciones. Para patentes: tecnología, uso industrial y documentación publicable revisada con Valentín. |
| 2 · Presentar la oportunidad | Acercar el activo a los candidatos por canales pertinentes y permitidos. Registrar a quién se presenta, el motivo de encaje y la respuesta, sin comprometer un número de compradores interesados. |
| 3 · Promocionar | Difundir en LinkedIn y selecciones sectoriales del catálogo. Desarrollar audiencia propia de compradores interesados y colaboraciones con agencias, fabricantes y entidades sectoriales. |
| 4 · Acompañar | Atender y cualificar consultas, resolver dudas, facilitar documentación y organizar reuniones. I+D lleva el seguimiento comercial; Valentín gestiona las operaciones. |
| 5 · Informar y renovar | Mostrar empresas identificadas, acciones realizadas, respuestas y próximos pasos, también si no hubo consultas. La renovación incorpora nuevas acciones y seguimiento demostrable. |
La promoción a compradores avanza en paralelo a las altas. La captación de nuevos titulares de la base de Valentín tiene un objetivo propio.
Cómo mantenemos un servicio rentable y sostenible
Se comparten contenidos y campañas por sector, mientras la investigación y el seguimiento se adaptan a cada activo. Antes de ofrecer el calendario se calcula la capacidad del equipo y se mide el tiempo de I+D y Valentín, herramientas y atención.
Como control interno del piloto, si 300 € y 250 € fueran ingresos sin IVA, unos costes directos máximos de 180 € por marca/semestre y 150 € por patente/trimestre dejarían un 40 % antes de gastos generales. Es un objetivo de cálculo, no rentabilidad demostrada.
Las campañas de anuncios de pago requieren presupuesto separado o una bolsa compartida definida. Packaging nuevo, valoraciones formales y trabajos especializados solo se añaden con alcance y presupuesto aceptados; no se presuponen prestaciones ilimitadas.
Un recorrido para incorporar activos
Una respuesta al email permite empezar. Después, un formulario breve recoge el activo y una llamada resuelve los casos que la necesiten. La operación de venta sigue su propio proceso con Valentín.
Seleccionar
Valentín valida quién puede recibir la oferta y selecciona casos con un motivo concreto.
Invitar
Valentín envía email completo y refuerzo por WhatsApp con vídeo solo a los contactos habilitados para ese canal y grupo de prueba.
Recibir interés
Responder «Me interesa»; después, recoger activo, registro y disposición a vender.
Revisar
Valentín revisa la situación del activo; I+D valora su encaje en el directorio.
Contratar y cobrar
Aceptar condiciones y abonar 300 €/semestre o 250 €/trimestre según el activo.
Publicar
Preparar la ficha y registrar la fecha de inicio y el próximo vencimiento.
Antes de contactar: una oferta que se entienda
El titular debe conocer el servicio y su precio desde el primer contacto. Valentín valida los mensajes y ejecuta los envíos; I+D prepara la propuesta y el seguimiento.
Un motivo relevante para cada contacto
Valentín selecciona primero a los destinatarios habilitados para recibir la oferta. Después se prioriza por tipo de activo, disponibilidad y relación con el titular.
Titulares con intención de vender
Marcas de proyectos que no continuaron, cambios de actividad o activos que su titular considera transmitir. Revisar cada situación con Valentín.
Titulares abiertos a transmitir
Confirmar situación, documentación y disposición del titular. Presentar la tarifa trimestral y el proceso específico de incorporación.
Relación, encaje y disponibilidad
Explicar por qué se propone el servicio para ese activo, sin presuponer que está a la venta. Priorizar los casos revisables; quien busca comprar pasa a comercialización.
Ser cliente no autoriza cualquier publicidad. Valentín debe comprobar consentimiento o encaje en la excepción de relación contractual previa, incluidos servicios propios similares y oposición sencilla. La oferta de I+D no se da por incluida automáticamente. LSSI, artículo 21.
Una invitación y un recordatorio opcional
Valentín aprueba y envía una invitación a los destinatarios habilitados. Si no responden, se valora un único recordatorio hacia el día 10; después se cierra esa campaña para ese cliente. Es una cadencia a probar en el piloto.
Una invitaciónUn cliente con marcas y patentes recibe una invitación coordinada: email completo y, cuando proceda, WhatsApp con vídeo; mismo motivo y ambas tarifas.
Respuesta fácil«Me interesa»: I+D recoge los datos del activo y ofrece una llamada cuando aporte valor.
Con interésAl responder, sale de la campaña general. Servicio, ficha de ejemplo y dudas se tratan en conversación personal.
Sin interésUna negativa o baja detiene los mensajes. El silencio tras el recordatorio cierra esta campaña; los rebotes permanentes se excluyen.
El email es autónomo: texto completo sin vídeo ni enlace al vídeo. Antes del recordatorio, comprobar respuestas en ambos canales, bajas, negativas y contratación. No duplicarlo por email y WhatsApp; no depende de aperturas ni de ver el vídeo.
Email marketing por oleadas, a cargo de Valentín
Oleadas: grupos de clientes nuevos que contactamos de forma gradual. Secuencia: una invitación y, si procede, un recordatorio para cada cliente. Así podemos aprender, atender las respuestas y controlar el ritmo sobre una base de unos 10.000 clientes.
Oleada 1Piloto
500 clientes · orientativoValentín valida destinatarios y motivo de contacto. Medir altas pagadas, respuestas útiles, bajas, quejas y tiempo por ficha.
Oleada 2Ampliación
2.000 clientes adicionalesValentín ajusta mensaje y volumen con los resultados del piloto. Ampliar cuando la entrega, la recepción y la capacidad de atención lo permitan.
Oleada 3Escalado
Resto contactable · hasta 7.500Valentín continúa por lotes, con el ritmo que permitan la entrega, las respuestas y la capacidad de publicar activos.
Por qué usamos oleadas y una secuencia corta
Oleadas: a quién contactamos y cuándo
Dividimos la base en grupos de clientes nuevos. Cada grupo se incorpora de forma gradual para evitar picos de envío, aprender qué mensaje y segmento generan altas y poder atender las respuestas y preparar las fichas.
Los 500, 2.000 y hasta 7.500 clientes son tamaños orientativos. Antes de ampliar, Valentín e I+D revisan entrega, respuestas útiles, altas pagadas, bajas, quejas y casos pendientes. Se ajusta o pausa cuando haga falta; las oleadas por sí solas no garantizan evitar el spam.
Secuencia: qué recibe cada cliente
Sí: cada oleada utiliza una secuencia breve con reglas de salida. Día 0: email informativo completo de Valentín y, para el grupo con refuerzo habilitado, WhatsApp con vídeo en la misma jornada. Hacia el día 10: como máximo un recordatorio opcional por cliente, en un solo canal habilitado, si sigue procediendo y no ha habido respuesta por ningún canal, baja, negativa o contratación. Después, se cierra esa campaña para ese cliente.
El recordatorio da una segunda oportunidad de ver la propuesta a quien pudo pasar por alto el primer correo. Se prueba esa cadencia en el piloto; no se presupone que insistir más aumente las altas. Quien responde pasa a conversación personal con I+D y recibe el detalle que necesite.
Un cliente entra en una sola oleada de esta campaña, aunque tenga varios activos. El email no incluye vídeo ni enlace al vídeo; el explainer se comparte solo por WhatsApp. La secuencia no depende de aperturas ni reproducciones registradas. Valentín valida los destinatarios y dirige los envíos; I+D prepara los contenidos y atiende las respuestas.
Ver ejemplo · Email inicial de Valentín
Asunto: Una opción si estás pensando en vender una marca o una patente
Hola, [Nombre]:
Quería contarte una opción que puede encajarte si tienes una marca o una patente que te planteas vender.
Con el equipo de Investigación y Desarrollo podemos preparar su presentación comercial, buscar empresas con encaje y promocionarla para encontrar interesados. También atendemos las consultas y te acompañamos durante el proceso.
Antes de decidir, revisamos el encaje del activo y te mostramos una ficha de ejemplo, las acciones de difusión previstas y las condiciones del servicio.
El servicio cuesta 300 € por marca y semestre o 250 € por patente y trimestre, sin comisión por venta. La cuota cubre el trabajo comercial durante ese periodo; no garantiza encontrar comprador.
Si te interesa explorar esta posibilidad, responde a este correo con «Me interesa». Después revisamos contigo qué marca o patente quieres incorporar y las condiciones del servicio.
Un saludo,
Valentín Justel Tejedor
Si prefieres no recibir más correos sobre este servicio, puedes decírmelo respondiendo a este email.
Ver ejemplo · Recordatorio opcional de Valentín
Asunto: Sobre el directorio de marcas y patentes
Hola, [Nombre]:
Te escribo una última vez sobre la posibilidad de publicar una marca o patente en el directorio de Investigación y Desarrollo para ponerla a la venta.
Si te encaja, puedes responder «Me interesa» y te explicamos cómo prepararíamos la presentación de tu activo, buscaríamos compradores y trabajaríamos las consultas. Las tarifas son 300 € por marca y semestre y 250 € por patente y trimestre, sin comisión por venta.
Si ahora no es el momento, no hace falta que hagas nada; con este correo cierro el seguimiento de esta invitación.
Un saludo,
Valentín Justel Tejedor
Si prefieres no recibir más correos sobre este servicio, puedes decírmelo respondiendo a este email.
Ejemplos para revisar antes del envío: sustituir [Nombre] y adaptar el motivo al caso, usando solo información comprobada. El recordatorio se envía únicamente cuando proceda.
Valentín dirige y envía
Selecciona destinatarios habilitados por canal, valida los textos y envía email; añade WhatsApp con vídeo al grupo habilitado con refuerzo.
I+D prepara y atiende
Prepara contenidos y fichas, recoge interesados y atiende los casos. La promoción a compradores avanza en paralelo.
Ampliar con resultados
Ajustar o pausar ante quejas, bajas, problemas de entrega o casos pendientes. Comparar altas e ingresos con el coste real de atención.
500 + 2.000 + 7.500 son grupos de clientes, no envíos diarios. Los tamaños se ajustan tras depurar la base y gestionar bajas. Envío gradual: guía de Google para remitentes.
Vídeo · Exclusivo de WhatsApp
Entender el servicio en un minuto
En esta campaña, el vídeo de 45–60 segundos se comparte solo por WhatsApp. El email explica la oferta completa en texto. Así el titular puede decidir si le interesa aunque no reciba o no vea el vídeo.
Una explicación visual
Mostrar una ficha de ejemplo y el recorrido: preparar, buscar empresas, promocionar y atender consultas.
Por qué: permite ver el trabajo que justifica la cuota y evita reducir la oferta a «salir en un directorio».
Valentín presenta
Proponemos una apertura breve de Valentín, seguida de gráficos sencillos y ejemplos reales autorizados.
Por qué: conecta la invitación con la relación que ya existe y aclara quién participa.
Responder «Me interesa»
El vídeo invita a responder al WhatsApp de Valentín. Quien recibe solo el email puede responder a ese correo con la misma intención.
Por qué: el vídeo refuerza la explicación, pero no es un requisito para interesarse ni contratar.
Ver guion, formato y distribución propuestos
Guion orientativo · 60 segundos
- 0–10 s · Situación. «Si tienes una marca o patente que te planteas vender, queremos presentarte una opción».
- 10–30 s · Trabajo. Mostrar ficha, selección de empresas con encaje, promoción y atención de consultas. I+D realiza el seguimiento; Valentín gestiona las operaciones de venta.
- 30–45 s · Condiciones. 300 € por marca y semestre; 250 € por patente y trimestre; sin comisión por venta. La cuota paga trabajo comercial durante el periodo, sin garantizar comprador. Detallar IVA y alcance antes de contratar.
- 45–60 s · Siguiente paso. «Si te interesa, responde “Me interesa” a este WhatsApp y revisamos tu activo y las condiciones».
Formato: vídeo preparado para móvil, con subtítulos revisados integrados y texto de acompañamiento. Comprobar legibilidad, audio y descarga en teléfonos reales antes del envío. La duración y la presencia de Valentín son decisiones de producción a validar, no prestaciones realizadas ni garantías de conversión.
Distribución: enviar el vídeo en el propio WhatsApp de Valentín, acompañado del texto breve de presentación, solo a destinatarios habilitados. El email no lleva vídeo, miniatura ni enlace al vídeo; contiene explicación y condiciones suficientes. Es una decisión de esta campaña, no una limitación técnica del email. No hace falta crear una página para alojar el vídeo.
Después del piloto: una segunda pieza para resolver dudas solo si resulta necesaria en conversaciones activas por WhatsApp. No añadirla como otro envío general. La estrategia de LinkedIn mantiene su contenido para compradores; este explainer de captación se reserva a WhatsApp.
Referencia de accesibilidad: W3C WAI: subtítulos sincronizados y revisión de su exactitud. La exclusividad de WhatsApp es el criterio de esta campaña.
Material propuesto para producir tras revisar el guion. Quien no tenga WhatsApp habilitado recibe solo el email completo, si ese canal procede; no necesita ver el vídeo.
WhatsApp · Captación y conversación
Valentín contacta por los dos canales
En cada oleada, Valentín envía el email informativo y un WhatsApp con texto breve + vídeo a los contactos habilitados para ambos canales. La viabilidad depende de los permisos reales y de la capacidad de atender respuestas; no se presupone para toda la base.
Email informativo + vídeo por WhatsApp
El email explica servicio, tarifas y respuesta en texto. El WhatsApp de Valentín lleva la presentación breve y el vídeo explicativo.
Por qué: el correo aporta el detalle y WhatsApp permite ver el ejemplo y responder; cada canal cumple una función.
Valentín envía; I+D atiende
Valentín valida destinatarios y ejecuta los envíos. I+D prepara textos y atiende los casos con interés, identificándose al tomar el relevo.
Por qué: mantener un remitente reconocible y una respuesta personal coordinada, sin entregar la agenda completa a I+D.
Habilitación por canal
Revisar permiso, remitente, alcance del servicio y bajas antes de incluir a cada contacto. Tener el número no basta.
Por qué: ser cliente de Valentín no autoriza automáticamente publicidad de I+D. Si solo procede email, recibe solo email.
Ver mensajes de ejemplo y cómo organizar la atención
WhatsApp proactivo de Valentín · Solo destinatarios habilitados
Hola, [Nombre], soy Valentín. Te he enviado un correo sobre el servicio de Investigación y Desarrollo para promocionar marcas y patentes que sus titulares quieran vender. Te adjunto aquí un vídeo de un minuto para explicártelo. Si te interesa, responde «Me interesa» y revisamos si encaja con tu activo. Si prefieres no recibir estas propuestas por WhatsApp, dímelo.
Ejemplo para el grupo con email + WhatsApp + vídeo, después de enviar el correo. Preparar texto y vídeo como un único contacto de campaña; adaptar la configuración al producto de WhatsApp elegido. No enviar el texto del ejemplo sin su vídeo. El mensaje identifica quién ofrece el servicio; usar el número de Valentín no convierte por sí solo una oferta de otra empresa en un servicio propio.
También puede iniciar el interesado
Hola, me interesa recibir información para incorporar mi marca o patente a Investigación y Desarrollo. Vengo de la invitación de Valentín.
Primera respuesta propuesta de I+D
Hola, soy [Nombre], del equipo de Investigación y Desarrollo. Gracias por escribirnos. ¿Sobre qué marca o patente quieres información y qué te planteas hacer con ella? Te explicamos el servicio y las condiciones antes de que decidas.
Confirmar número empresarial de Valentín, responsables, horario y cómo pasa el caso a I+D antes del piloto. Registrar cliente, activo, oleada, grupo de prueba, canales habilitados, evidencia del permiso, envío del vídeo y estado. El mismo interesado conserva un único registro aunque escriba por email y WhatsApp. Si empieza por email y pide el vídeo, ofrecer enviarlo por WhatsApp, comprobar habilitación y registrar su solicitud; no cambiar de canal sin acuerdo.
Continuar esta solicitud no equivale a aceptar campañas futuras. Si se desean nuevos mensajes comerciales, obtener y registrar la autorización correspondiente. La autorización a Valentín no se traslada automáticamente a I+D.
Ver condiciones de WhatsApp y referencias oficiales
WhatsApp Business · Política de mensajería: exige número facilitado y permiso para recibir mensajes posteriores; obliga a respetar las solicitudes de baja. Si se utiliza la Business Platform/API, iniciar conversaciones requiere plantillas aprobadas; las respuestas libres se permiten dentro de las 24 horas desde el último mensaje del usuario. Fuera de esa ventana, se usan plantillas aprobadas. Estas reglas de plantillas y ventana se refieren a la Platform/API.
LSSI · Artículos 20 y 21 y AEPD · Publicidad no deseada: email y WhatsApp comerciales requieren solicitud o autorización previa, salvo la excepción de relación contractual, datos lícitos y servicios propios similares; siempre con oposición sencilla y gratuita e identidad comercial clara. No se presume que promocionar activos mediante I+D sea un servicio propio similar al antes contratado a Valentín.
Dos comprobaciones: encaje legal del envío y permiso exigido por WhatsApp. Revisar ambos por contacto, incluso cuando se invoque la excepción de cliente previo. Haber hablado sobre un trámite no demuestra aceptación de campañas; el envío manual tampoco elimina estos requisitos. Una plantilla aprobada no sustituye el permiso.
Decisión operativa: email + WhatsApp solo al segmento habilitado para ambos; email solo cuando únicamente ese canal proceda. Si falta habilitación para WhatsApp, ofrecer que el interesado inicie la conversación desde un email que sí pueda recibir. Una baja o negativa detiene la campaña por los canales afectados; no se utiliza otro canal para insistir. Antes de lanzar, comprobar autorizaciones reales y la relación contractual con quien ofrece el servicio.
Recorrido · Un contacto coordinado
Del email a una incorporación informada
El email informa; WhatsApp muestra el vídeo. Valentín coordina ambos en la misma oleada para los contactos habilitados. Una respuesta abre seguimiento personal y detiene los recordatorios, haya visto el vídeo o no.
- Día 0 · Valentín
Email completo en texto
Motivo, trabajo comercial, tarifas y «Me interesa» por respuesta. Sin vídeo ni enlace al vídeo. Por qué: que el correo sea suficiente para decidir.
- Misma jornada · Si está habilitado
WhatsApp breve + vídeo
En el grupo con refuerzo, Valentín comparte el explainer solo por WhatsApp. Por qué: mostrar el servicio sin depender de abrir otra página.
- Con interés · I+D
Responder y revisar el activo
«Me interesa» por email o WhatsApp. El equipo resuelve dudas y concreta el encaje. Por qué: una respuesta todavía no es una contratación.
- Con decisión del titular
Contratar, pagar y publicar
Condiciones aceptadas, pago registrado y ficha publicada. Por qué: medir incorporaciones reales y compromisos claros.
Ver recordatorio, reglas de salida y cambios en el email
Hacia el día 10: como máximo un recordatorio opcional de Valentín por cliente, en un canal habilitado elegido para ese caso; no duplicarlo automáticamente en email y WhatsApp. Solo procede si no hubo respuesta por ningún canal, contratación, negativa o baja. Después se cierra esa campaña. Ver un vídeo o clicar un enlace no justifica añadir recordatorios.
Una respuesta por WhatsApp detiene el recordatorio de email y abre seguimiento personal. Una respuesta por email produce el mismo cambio. El equipo debe registrar ese estado antes de preparar el siguiente envío.
Texto común del email: «Podemos preparar la presentación de tu marca o patente, buscar empresas con encaje, promocionarla y atender las consultas. El servicio cuesta 300 € por marca y semestre o 250 € por patente y trimestre, sin comisión por venta ni garantía de encontrar comprador. Si te interesa, responde “Me interesa” y revisamos el activo y las condiciones». En la campaña se completa con saludo, motivo comprobado, firma y salida sencilla, como en los ejemplos de emails.
Enviar email y WhatsApp con vídeo en la misma jornada es una cadencia a probar. Revisar respuestas entre lotes: si ya respondió al correo, cancelar el WhatsApp de captación pendiente y continuar personalmente; compartir el vídeo por WhatsApp si lo pide o acepta en ese seguimiento. No reenviar el vídeo automáticamente ni usar sus reproducciones para decidir recordatorios. Preparar email, vídeo, número, permisos y atención antes de enviar; no depende de una página de vídeo.
Piloto · Aprender antes de ampliar
Comprobar si aportan mejores altas
La recomendación tiene una lógica comercial, pero todavía no hay resultados propios que demuestren una mejora. Empezamos con una pieza y atención manual para aprender antes de ampliar producción y automatización.
Probar el refuerzo completo
Repartir aleatoriamente contactos habilitados para ambos canales. Grupo A: email. Grupo B: mismo email + WhatsApp con vídeo. Misma oferta y periodo de observación.
Por qué: mide el refuerzo conjunto de WhatsApp + vídeo, no sus efectos por separado. 500 contactos no garantizan una conclusión.
Medir hasta el pago
Interesados cualificados, clientes que pagan y fichas publicadas por contacto asignado a cada grupo. Añadir entregas, coste de envío y horas de atención.
Por qué: más mensajes o reproducciones no prueban mejores altas. Comparar resultados con costes, bajas y quejas.
Escalar con capacidad
Revisar bajas, quejas, entrega y casos pendientes antes de ampliar cada oleada. WhatsApp comparte registro con email.
Por qué: captar interés sin atenderlo debilita el servicio. Una persona cuenta una sola vez, aunque use dos canales.
Ver criterios de decisión y preparación del piloto
Medición: registrar oleada, segmento y grupo asignado; comparar interesados cualificados y clientes que pagan por contacto asignado a A/B, sin contar dos veces a quien usa dos canales. Mostrar recuentos, entregas por canal, fichas publicadas, bajas, quejas, tiempos y coste de captación por cliente que paga. Si no hay pagos, no calcular un coste por alta ficticio.
Primera prueba · El conjunto: ambos grupos parten de contactos habilitados para email y WhatsApp. A recibe el email completo sin vídeo. B recibe el mismo email y, además, el WhatsApp con texto breve + vídeo. Se mantienen segmento, oferta y plazo de observación. La comparación mide esa estrategia combinada; no permite afirmar qué parte del resultado corresponde al canal y cuál al vídeo.
Segunda prueba · El vídeo, si hay volumen suficiente: con contactos nuevos habilitados, mantener el mismo email y el mismo WhatsApp de presentación en ambos grupos. C: WhatsApp solo texto. D: ese mismo WhatsApp + vídeo. Adaptar únicamente la frase que anuncia el adjunto. Así se estima el valor adicional del vídeo dentro de WhatsApp. Hacerla después evita repartir un piloto pequeño en demasiados grupos.
Seguimiento y atribución: en ambos grupos se atiende por el canal que elija el interesado. Si alguien de A pide recibir el vídeo por WhatsApp, registrar ese paso y comprobar habilitación; mantenerlo en el grupo originalmente asignado al analizar los resultados. Las respuestas espontáneas o el canal final no demuestran causalidad por sí solos.
Decisión: acordar antes del envío el periodo de observación y los límites de coste, quejas y capacidad. Ampliar el envío paralelo si aporta altas de calidad a un coste asumible sin deteriorar la recepción; ajustar o pausar ante quejas o saturación. Ampliar la muestra si los resultados son insuficientes. No fijar un aumento de conversión sin evidencia.
Preparación: Valentín revisa permisos y destinatarios, valida email y mensaje con vídeo y ejecuta ambos canales. I+D prepara guion, vídeo subtitulado para WhatsApp, textos, registro y atención. Empezar con una tanda pequeña atendible. Para automatización mediante Business Platform/API, preparar la plantilla de marketing y el envío multimedia conforme a su configuración, además del presupuesto; el uso manual no exime de permisos. Probar la entrega del vídeo en el sistema elegido antes de lanzar. Estas decisiones no alteran las tarifas del servicio.
Ver fuentes y qué respalda cada una
- W3C WAI · Subtítulos: accesibilidad y revisión de exactitud del texto sincronizado. El formato de campaña es una decisión propia.
- WhatsApp Business · Política de mensajería: permisos, bajas y reglas específicas de plantillas/ventana de la Platform.
- BOE · LSSI, artículos 20 y 21: identidad del anunciante, autorización y excepción limitada de relación contractual previa.
- AEPD · Publicidad no deseada: condiciones de publicidad electrónica y oposición.
- Google · Directrices para remitentes: requisitos de entrega y envío gradual. Dividir en oleadas no garantiza evitar el spam.
Fuentes revisadas el 2 de noviembre de 2026. La duración, el guion, la secuencia de canales y el diseño del piloto son recomendaciones para esta campaña; no resultados observados ni garantías de venta.
El alta termina cuando la ficha está publicada
Un registro por cliente y otro por activo permiten distinguir la captación, el pago y las renovaciones, sin contar dos veces el mismo caso.
| Paso | Qué debe quedar resuelto | Responsable propuesto |
|---|---|---|
| 1 · Interés | Titular, activo y origen: oleada, segmento y mensaje. | Numa y Antonio |
| 2 · Revisión | Situación del activo y documentación necesaria. | Valentín; I+D confirma el encaje |
| 3 · Contratación | Periodo, tarifa, incluidos y condiciones aceptadas. | Responsabilidades de cobro por acordar |
| 4 · Publicación | Ficha preparada y pago del primer periodo registrado. | Equipo de I+D |
| 5 · Seguimiento | Empresas, acciones, consultas y próximos pasos; nuevas acciones para renovar. | I+D; operaciones de venta: Valentín |
Packaging, dominios, valoración u otros servicios solo se incluyen si se acuerdan expresamente. No se presuponen para todos los activos.
Cuánto puede generar la incorporación
Base de partida: unos 10.000 clientes, dato aportado. El resto son supuestos editables para conversar y sustituir por los resultados de las oleadas; no es una previsión.
Primer cobro de los activos incorporados0 €
12 meses completos, si todos renuevan0 €
El primer cobro combina 6 meses por marca y 3 por patente: no es un ingreso trimestral comparable. El anual supone renovar todas las marcas una vez y todas las patentes tres veces. Los ingresos son solo cuotas, sin comisión por venta. No se han descontado costes ni impuestos; no representa beneficio.
Medir altas, cobros y permanencia
Este cuadro evalúa la captación de titulares de la base. Los compradores y las operaciones se registran en un embudo distinto.
| Etapa | Indicador | Qué permite decidir |
|---|---|---|
| Base | ≈ 10.000 clientes; depurados y contactables por segmento. | Alcance efectivo de las oleadas. |
| Interés y recepción | Respuestas útiles, bajas y quejas por oleada. | Relevancia del mensaje y necesidad de ajustar o pausar. |
| Conversión | Clientes que pagan / clientes interesados. | Claridad y atractivo de la oferta. |
| Publicación | Activos publicados y horas de trabajo por alta. | Capacidad, coste y margen por incorporación. |
| Ingresos | Primeros cobros; renovaciones por cohorte y tipo. | Facturación real por periodo. |
| Permanencia | Renovaciones, ventas y retiradas, por separado. | Continuidad del servicio y causas de salida. |
Comparar cada oleada por respuestas útiles y altas pagadas. Las aperturas son una señal orientativa: Google advierte sobre la precisión de estas métricas.
Los ingresos proceden de las cuotas y renovaciones, sin comisión por venta. Se miden junto al coste de trabajar cada activo; el reparto interno se acuerda entre el equipo.
Captación y comercialización, en paralelo
Los bloques tienen objetivos y métricas propios, pero avanzan a la vez. El catálogo existente permite iniciar la promoción a compradores mientras se incorporan nuevos activos.
Buscar y trabajar compradores
Identificar empresas más allá de los contactos de Antonio, presentarles activos, promover en LinkedIn y selecciones sectoriales y seguir las respuestas. Compartir actividad verificable con el titular.
Gestionar las operaciones
Conducir la operación de venta, revisar sus condiciones y formalizar la transmisión con las partes.
Cuota fija, sin comisión
Registrar candidatos, presentaciones, consultas, reuniones y operaciones. El cliente paga las cuotas acordadas; no se cobra un porcentaje de su venta. La renovación debe aportar nuevo trabajo.
Ejemplos del catálogo actual
ONIluminación y energía
SANITOSSnacks de cereales
BIOSNACKSBarritas y galletas
Ocean SnackAperitivos con algas
Baby Eco BearAlimentación infantil
LinkedIn: visibilidad que genere compradores
Plan de contenido para atraer empresas interesadas en adquirir activos del catálogo. Sus consultas y ventas se miden aparte de las altas procedentes de la base de Valentín.
NA
Perfiles de Numa y Antonio: la voz
Explicar oportunidades y casos desde los perfiles personales. Probar qué temas generan conversaciones con posibles compradores.
I+D
Página de I+D: el escaparate
Fichas de marca, catálogo y anuncios. Recoge a quien llega desde los perfiles y le lleva a la web.
- Propuesta editorial: tres publicaciones semanales y una selección quincenal de oportunidades del catálogo.
- Llamada a la acción para compradores: consultar una ficha y explicar qué activo necesitan para su proyecto.
- Medir consultas de compradores, reuniones y operaciones originadas en LinkedIn. Ajustar la frecuencia con los resultados.
Cerrar la incorporación antes de escalar
Las tarifas y la base aproximada de 10.000 clientes están identificadas. La reunión debe concretar el servicio y el piloto de Valentín: email completo frente a email más WhatsApp con vídeo, solo entre contactos habilitados para ambos.
Siguiente paso: cerrar oferta, permisos, email y vídeo para WhatsApp; preparar una tanda atendible dentro de los 500 clientes orientativos y fijar con Valentín fecha, responsables y medición.
10.000 clientes.
Una campaña para incorporar sus activos.
Valentín envía email informativo y refuerzo con vídeo solo por WhatsApp a destinatarios habilitados; también gestiona las operaciones de venta. I+D prepara contenidos y fichas, busca empresas compradoras y atiende interesados. Cuota fija, sin comisión por venta.
300 €
por marca y semestre
250 €
por patente y trimestre
Base aproximada de 10.000 clientes · Incorporación al directorio · Venta de activos · LinkedIn para compradores